Planificación Comercial

Objetivos

Cada vendedor establecerá mecanismos de acción en relación a la gestión de la unidad de ventas, considerando la revisión de cinco macroprocesos: POIES, lo cual apoyará a desempeñarse de manera más eficiente garantizado el logro de los objetivos por área.

Contenido programático

  • El POIES de la gestión en el área de ventas:
    • Planificación
    • Organización
    • Implantación
    • Evaluación
    • Seguimiento
  • Determinación de recursos y prioridades. Veinticuatro (24) horas para establecer prioridades
  • Manejo de objeciones
  • Escucha activa: principios y normas
  • La proactividad y la efectividad organizacional
  • Los “ladrones de energía”: La indecisión y la preocupación
  • Mis compromisos: Construyendo acciones
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