PNL Aplicada a las Ventas

Objetivo

Analizar los principios básicos de un modelo de comunicación (PNL) con aplicación en el área de ventas, para desarrollar estrategias que permitan acompasar, influenciar e incrementar el potencial persuasivo en las ventas y su acceso efectivo a los clientes.

Contenido programático

  • Base psicológica de la Programación Neurolingüística
  • Técnicas fundamentales de comunicación e influencia personal
  • Reglas de la mente
  • Lenguaje poderoso vs lenguaje empobrecedor
  • Identificación de disposición a la compra
  • Oportunidades de prospección de productos
  • Identificación del momento de cierre
  • Manejo de objeciones con universales del lenguaje
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