Objetivo
Desarrollar en los participantes las técnicas y herramientas para llevar a cabo los procesos de ventas altamente efectivos, utilizando para ello el modelo de venta consultiva.
Contenido programático
- Un modelo de planificación para realizar la venta consultiva
- La indagación estratégica
- Tipo de preguntas
- Funciones que cumplen las preguntas a la venta consultiva
- La presentación de la propuesta
- El apoyo a través de las características, beneficios y ventajas del producto
- Manejo de objeciones
- El cierre del proceso
- Condiciones para el cierre efectivo
- Como realizar el cierre