Venta consultiva

Objetivo

Desarrollar en los participantes las técnicas y herramientas para llevar a cabo los procesos de ventas altamente efectivos, utilizando para ello el modelo de venta consultiva.

Contenido programático

  • Un modelo de planificación para realizar la venta consultiva
  • La indagación estratégica
    • Tipo de preguntas
    • Funciones que cumplen las preguntas a la venta consultiva
  • La presentación de la propuesta
    • El apoyo a través de las características, beneficios y ventajas del producto
  • Manejo de objeciones
  • El cierre del proceso
    • Condiciones para el cierre efectivo
    • Como realizar el cierre
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