Negociación Estratégica

febrero 14 8 horas

Objetivo

Reconocer las técnicas más efectivas de comunicación en el proceso de negociación con la intención de cumplir con sus planes y metas laborales brindando un servicio integral consiente de las necesidades de sus interlocutores  e incrementar sus probabilidades de éxito.

Contenido

  • La negociación, premisas
  • Manejo de argumentos
  • Modelos de Negociación
  • Modelo interactivo Ganar – Ganar
  • Modelo basado en principios; método de Harvard
  • Proceso de negociación; fases de la negociación
  • Herramientas comunicacionales para la negociación
  • Escucha activa
  • Manejo de preguntas
  • La influencia personal del negociador
  • Plan de acción.

 

 

 

Horario y lugar

Lugar: Bogotá
Fecha: 14 de febrero de 2019
Duración: 8 Horas

 

 

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