AgotadoTécnicas de coaching para las ventas

noviembre 25 7 horas

¿Por qué es importante aplicar técnicas del coaching en las ventas?

  • Por el enfoque en el potencial conversacional del vendedor.
  • Comprende las motivaciones del otro como un ser integro y que puedes acompañar con un producto o servicio.
  • Genera cercanía y confianza que lleva a la acción(compra).

Objetivo

Al finalizar el taller Técnicas de coaching para las ventas, los participantes estarán en capacidad de optimizar los resultados en el proceso de la venta.

Contenido.

  • Mi imagen mental vs mi rol comercial
    • Yo soy: mis competencias y la identificación con mi rol
    • Sistema motivacional. Mis pensamientos y emociones.
    • ¿Cómo soy cuando tengo que vender?
  • El coaching y las ventas
    • ¿Qué es coaching?
    • ¿Qué significa vender?
    • Perfil del vendedor con técnicas del coaching
    • El proceso de la venta con elementos del  coaching
  •  Adquiriendo nuevas competencias en el rol comercial
    • El lenguaje
    • Tipos de conversaciones.
    • Corporalidad, emocionalidad y lenguaje.
    • La escucha: niveles, claves de acceso ocular, canales representacionales.
    • El silencio ¿que hacer ? ¿qué significa?
    • La pregunta: la mayéutica comercial, su poder en el proceso de la venta, formas de preguntar, características.
    • Juicios y creencias: ¿qué son? ¿cómo inciden?
  • Diseñando la estrategia
    • Matriz FIBECA. Aplicación práctica en su producto o servicio.
    • Pitch de ventas
    • Clínica de ventas

Horario y lugar

Lugar: Medellin
Inversión:$ 285.000 + IVA
Fecha: 21 Noviembre 2019
Duración: 7 Horas

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