Finanzas para comerciales: Una Herramienta fundamental para el proceso de venta

noviembre 19 4 horas

Objetivo:

  • Desarrollar en la fuerza de ventas la capacidad para realizar análisis financieros básicos y que con esto, puedan construir propuestas comerciales a medida de las necesidades del cliente.
  • Fortalecer algunos conceptos financieros que pueden presentarse durante un proceso de negociación y que pueden condicionar la decisión final del cliente.
  • Aterrizar conceptos teóricos en finanzas a la realidad comercial para la toma de mejores decisiones.

A quien va dirigido:

Comerciales, jefe de Ventas, Gerentes comerciales.

Contenido:

MÓDULO 1 – EL ANÁLISIS FINANCIERO COMO HERRAMIENTA FUNDAMENTAL DEL PROCESO DE VENTA CONSULTIVA – 2 HORAS

  • Importancia del análisis financiero en el proceso de venta consultiva
  • Contabilidad vs. Finanzas vs. Indicadores Financieros vs. Estrategia
  • Matemática y conceptos financieros básicos para comerciales
  • Los principales retos en la toma de decisiones estratégicas basadas en el análisis financiero

MÓDULO 2 – DE LA TEORÍA A LA PRÁCTICA – 2 HORAS

  • Análisis de viabilidad de negocio desde la perspectiva del comprador
  • Caso práctico en el que los participantes construirán un caso de negocio y tomarán decisiones estratégicas basadas en el análisis de indicadores financieros

Metodología:

Sesión Virtual unida a casos hipotéticos y reales, que permitan afianzar conocimientos, para adecuarlos a la realidad de nuestro organización.

Perfil Formador:

Nuestro consultor Coach Neurolingüístico con Certificación Internacional avalada por HCN (Human Coach Network)  y por la ICI (International Association of Coaching Institutes), es Ingeniero Electrónico de la Pontificia Universidad Javeriana y Máster MBA de la Escuela Europea de Negocios de Madrid.

Tiene amplia experiencia en empresas multinacionales en Colombia y España en el desarrollo de equipos de trabajo, gerencia de unidades de negocio, direccionamiento estratégico, formación y docencia y coaching ejecutivo.

      Horario

      Modulo 1: 19 de octubre de 4:00 pm a 6:00 pm

      Modulo 2: 20 de octubre de 4:00 pm a 6:00 pm

      Requerimientos técnicos mínimos para esta formación streaming:

      • Acceso desde Tablet, Computador, Celular con cámara
      • Acceso a micrófono
      • Banda ancha de 5 megas o 4G

      Inversión:

      $100.000 + IVA

      Incluye: Certificado y  memorias del evento

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