Objetivo:
El objetivo final de un proceso de venta consultiva no es la venta en sí misma. Sino el asesoramiento honesto del cliente para que sea él mismo quien tome la mejor decisión. Cuando el cliente se sienta seguro de la descripción del producto o haya aclarado las dudas que pueda tener.
A quien va dirigido:
Dirigido para el Área Comercial
Contenido:
- Módulo Uno: El mundo cambió
- El mundo cambió, lo peor es salir a vender desesperadamente
- Usted solo vende dos, cosas confianza y valor
- El nuevo rol del asesor comercial híbrido en el contexto actual
- Convirtiendo leads en clientes
Módulo Dos: Neuroventas
- Necesidades vs. Deseos – Psicología y fisiología del comprador
- Somos predeciblemente irracionales
- Tres cerebros, solo uno compra
- Gatillos emocionales para la venta
Módulo Tres: Venta consultiva
- ¿Qué hace al asesor comercial profesional?
- Análisis de necesidades, formulación de preguntas poderosas
- Centro de compras y superficie de contacto
- Matriz de conocimiento del cliente
Módulo Cuatro: Proposición Única de Ventas
- No venda más productos, construya valor
- FAB’s to WIN
- Construyendo la PUV
- Propuesta Emocional de Ventas
Módulo Cinco: la magia de la persuasión
- Persuasión vs. manipulación
- Principios de persuasión para cerrar ventas
- ¿Cuándo aplicar cada principio?
Módulo Seis: Empatía y rapport
- Entrando en sintonía en tiempos de aislamiento social
- Neuronas espejo y circuito de la confianza
- Construcción de confianza
- Hablando el lenguaje del cliente – técnica VAK
Perfil Formador:
- Consultor Internacional certificado por la Universidad del Rosario y Bureau Veritas, Certificado como Instructor de adultos por la JCI Internacional. Administrador de Empresas con énfasis en Mercadeo y estudios de profundización en Habilidades Gerenciales con la Universidad Javeriana y Gerencia de Ventas con la Universidad Eafit, Maestría en Mercadeo, Ventas y Publicidad con la Escuela Europea de Dirección y Empresa – EUDE.
Horario
- 11 de agosto 10:00 a.m. a 12:00 p.m.
- 13 de agosto 10:00 a.m. a 12:00 p.m.
- 18 de agosto 10:00 a.m. a 12:00 p.m.
- 20 de agosto 10:00 a.m. a 12:00 p.m.
- 25 de agosto 10:00 a.m. a 12:00 p.m.
- 27 de agosto 10:00 a.m. a 12:00 p.m.
Requerimientos técnicos mínimos para esta formación streaming:
- Acceso desde Tablet, Computador, Celular con cámara
- Acceso a micrófono
- Banda ancha de 5 megas o 4G
Inversión:
$250.000 + IVA
*Aplica descuento para grupos
Incluye: Certificado y memorias del evento