Objetivos
Cada vendedor establecerá mecanismos de acción en relación a la gestión de la unidad de ventas, considerando la revisión de cinco macroprocesos: POIES, lo cual apoyará a desempeñarse de manera más eficiente garantizado el logro de los objetivos por área.
Contenido programático
- El POIES de la gestión en el área de ventas:
- Planificación
- Organización
- Implantación
- Evaluación
- Seguimiento
- Determinación de recursos y prioridades. Veinticuatro (24) horas para establecer prioridades
- Manejo de objeciones
- Escucha activa: principios y normas
- La proactividad y la efectividad organizacional
- Los “ladrones de energía”: La indecisión y la preocupación
- Mis compromisos: Construyendo acciones