Objetivo
Analizar los principios básicos de un modelo de comunicación (PNL) con aplicación en el área de ventas, para desarrollar estrategias que permitan acompasar, influenciar e incrementar el potencial persuasivo en las ventas y su acceso efectivo a los clientes.
Contenido programático
- Base psicológica de la Programación Neurolingüística
- Técnicas fundamentales de comunicación e influencia personal
- Reglas de la mente
- Lenguaje poderoso vs lenguaje empobrecedor
- Identificación de disposición a la compra
- Oportunidades de prospección de productos
- Identificación del momento de cierre
- Manejo de objeciones con universales del lenguaje