Objetivo:
Dotar a los participantes con herramientas financieras clave para enfrentar procesos de negociación y de venta consultiva.
A quien va dirigido:
Comerciales.
Contenido:
Módulo 1: Conceptos financieros clave para el logro de objetivos comerciales
- Conceptos generales de la venta consultiva.
- Relevancia y ventajas del conocimiento financiero en el proceso de venta.
- La contabilidad y el análisis financiero como base para la toma de decisiones estratégicas.
- Conceptos financieros básicos aplicados a tareas comerciales.
- Indicadores financieros clave en el proceso de venta consultiva.
- La construcción del precio.
- La generación de valor vs. la aplicación de descuentos.
Módulo 2: Conceptos financieros para evaluar la viabilidad comercial de proyectos
- Cómo ve el cliente nuestros precios
- Caso práctico en grupo – Construcción de una propuesta económica y evaluación de la mejor alternativa en un proceso licitatorio con base en los conceptos financieros aprendidos en el módulo 1.
- Discusión de grupo para asimilar con mayor profundidad las herramientas aprendidas durante el taller.
Perfil Formador:
Máster MBA de la Escuela Europea de Negocios de Madrid y Coach Neurolingüístico con Certificación Internacional avalada por HCN (Human Coach Network) y por la ICI (International Association of Coaching Institutes).
Ingeniero Electrónico de la Pontificia Universidad Javeriana, Máster MBA de la Escuela Europea de Negocios de Madrid y Coach Neurolingüístico con Certificación Internacional avalada por HCN (Human Coach Network) y por la ICI (International Association of Coaching Institutes).
Jorge tiene más de 18 años de experiencia en empresas multinacionales de Colombia y España como gerente integral de unidades de negocio, gerente comercial y de operaciones, en direccionamiento estratégico, docencia y coaching ejecutivo. Actualmente es socio fundador de una empresa de servicios logísticos y lleva más de 10 años como Consultor Senior de Adecco Formación desarrollando líderes y fortaleciendo equipos comerciales para grandes clientes.
Horario
Módulo 1: 14 de mayo de 2:00 pm a 6:00 pm
Módulo 2: 15 de mayo de 2:00 pm a 6:00 pm
Requerimientos técnicos mínimos para esta formación streaming:
- Acceso desde Tablet, Computador, Celular con cámara
- Acceso a micrófono
- Banda ancha de 5 megas o 4G
Inversión:
$290.000 + IVA
*Aplica descuento para grupos
Incluye: Certificado y memorias del evento
Importante: La apertura de los programas esta sujeta a Quorum
Aplican Términos y Condiciones
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